Megatrend Franchising
„Im Jahre 2010 wird Franchising
die erfolgreichste Vertriebsform sein.“
J.Naisbitt, Zukunftsforscher
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Vertriebsform, Franchisegeber-Businessplan. |
Zum Begriff
"Franchising"
Franchising besteht in der Übertragung einer auf dem Markt
bereits gut bekannten Handelsmarke und eines in der Industrie
oder im Handel getesteten Geschäftskonzeptes an einen
Unternehmensgründer. Dieser wird Franchise-Nehmer genannt und
tritt als selbständiger Unternehmer in die Kette des
Franchise-Gebers ein und eröffnet dessen lokalen Markt. Er
fabriziert oder vermarktet gegen ein Entgelt die lizenzierten
Produkte bzw. Dienstleistungen und stellt sich unter das
einheitliche Erscheinungsbild der Franchise-Organisation.
Wachstumsmarkt Franchising
Das weltweite
jährliche Wachstum des Franchising-Marktes wird auf 20%
geschätzt. Über 40% der amerikanischen Wirtschaft ist heute
bereits franchisiert. Tendenz stark steigend. Europa und die
übrigen Staaten haben im Franchising grossen Nachholbedarf und
damit ein überdurchschnittlich hohes Wachstumspotential!
Franchising als erfolgreiche Technik zur Markt-Expansion
wird nun auch zunehmend in den Wachstumsbranchen
Telekommunikation, Information, Medien und Entertainment als
Vertriebs- und Marktexpansions-Methode erkannt
und
erfolgreich eingesetzt.
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Franchising
als Königsweg zur Selbständigkeit
Franchising gilt als
Königsweg zur Selbständigkeit: während 85% aller
Einzelunternehmer vor dem 5. Jahr nach der Gründung des eigenen
Geschäfts scheitern, sind 92% aller franchisierten
Existenzgründungen (Franchise-Nehmer) erfolgreich (Gallup
Institut, Princeton, N.J.). 75% davon erneuern den Kooperationsvertrag (International Franchising Association,
Washington D.C.).30% der Gesamtbevölkerung möchte selbständig
sein (Fessel GfK, Wien).
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Franchising
als Grundlage
der "Glokalisierung" - Megatrend neues Millenium
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Für die erfolgreiche
Marktstrategie wird das gleichzeitige Nebeneinander von
Globalisierung (weltweite Marktdurchdringung) und Lokalisierung
(lokale Marktpräsenz und –Akzeptanz) unter dem neuen Begriff „Glokalisierung“
als Megatrend des neuen Milleniums bezeichnet. |
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Damit erhält
Franchising als Instrument zur weltweiten Marktexpansion unter
kalkulierbarem Risiko und hoher Erfolgsquote zunehmende
Bedeutung: Der Franchisegeber stellt den expandierenden und
globalen, der Franchisenehmer den lokal umsetzenden Faktor dar.
Franchising
als Grundlage
Megatrend "New Work"
Franchising unterstützt aber auch
die mit der Globalisierung verbundene Veränderung der
Arbeitswelt: neue Arbeitsformen und Berufe (neu in die Branche
eintretende Partner werden vom Franchisegeber bevorzugt), Wunsch
nach Selbstbestimmung in der Arbeit, forcierte Selbständigkeit,
Trend weg vom Angestellten hin zum Unternehmer, bis hin zum
Lebensunternehmer („Life-Entrepreneur“).
Diese Entwicklung wird unter dem weiteren Megatrend des 3.
Jahrtausend „New Work“ zusammengefasst.
Globalisierung und Franchising
Die fortschreitende
Globalisierung in Verbindung mit Franchising führt für KMUs zu
neuen Chancen und Gefahren, je nachdem ob und wie sich das
Unternehmen das Franchising zunutze macht:
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Potential für global tätige Franchise-Geber Firmen
Der lokale
Anbieter eines bisher vorwiegend regionalen Marktes sieht sich
immer stärker einer global agierenden Konkurrenz ausgesetzt.
Die neuen Möglichkeiten der Kommunikations- und
Informationstechnologien (E-Business) in Verbindung mit
Franchise-Expansionstechniken ermöglichen es dem global
tätigen Anbieter, die „Economy of Scales“ zu nutzen und
mittels Tiefpreispolitik die lokale Konkurrenz zu verdrängen.
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Chancen durch eigene Franchisierung
Mit der
fortschreitenden Globalisierung der Märkte wird die schnelle
und weltweite Marktdurchdringung der Unternehmen zunehmend
zum kritischen Erfolgsfaktor. Die Globalisierungswelle erfasst
nun immer mehr auch die KMUs. Damit wird eine optimierte
Vertriebsform auch für sie zum entscheidenden
Wettbewerbsfaktor. Viele franchisierbare KMUs haben bisher die
Chancen des Franchising nicht genutzt. Dies obwohl sich mit
relativ geringem Aufwand prüfen lässt, ob eine Firma
franchisierbar ist.
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