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Die fortschreitende
Globalisierung in Verbindung mit Franchising führt für KMU zu
neuen Chancen und Gefahren, je nachdem ob und wie sich das
Unternehmen das Franchising zunutze macht und/oder gegen die neuen Bedrohungen wappnet:
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Gefahren durch Grossfirmen mit lokalen, franchisierten Vertriebsformen
Der lokale
Anbieter eines bisher vorwiegend regionalen Marktes (typisches KMU) sieht sich
immer stärker einer global agierenden Konkurrenz ausgesetzt.
Die neuen Möglichkeiten der Kommunikations- und
Informationstechnologien (E-Business) in Verbindung mit
effizienten Franchise-Expansionstechniken ermöglichen es dem global
tätigen Anbieter (Grossfirmen), die „Economy of Scales“ systematisch zu nutzen und
mittels Tiefpreispolitik die lokale Konkurrenz zu verdrängen.
Franchisierte Vertriebsstrukturen von Grosskonzernen stellen für lokal tätige KMU eine reale Gefahr dar, da einerseits der Franchisenehmer einer Grossfirma in ähnlicher Weise wie ein kleiner Lokalanbieter die unternehmerische Verantwortung trägt und andererseits von den Vorteilen eines Grossanbieters (Einkaufsvorteile, breite Produktpalette, globales Marketing, globale Werbung, ...) voll profitiert.
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Chancen durch eigene Franchisierung
Mit der
fortschreitenden Globalisierung der Märkte wird die schnelle
und weltweite Marktdurchdringung der Unternehmen zunehmend
zum kritischen Erfolgsfaktor. Die Globalisierungswelle erfasst
nun immer mehr auch die KMUs. Damit wird eine optimierte
Vertriebsform auch für sie zum entscheidenden
Wettbewerbsfaktor.
Viele KMUs verzichten wegen deren Vertriebs- und Kostenstruktur auf interessante Markterweiterungen und zusätzliche Marktnischen. Doch das müsste nicht sein! Häufig stellt Franchising die geeignete Vertriebsform dar, um mit völlig verschiedenen Kostenmodellen Markterweiterungen vorzunehmen und auch
Marktnischen zu bedienen. Franchising erweist sich besonders für regional geprägte Märkte mit Merkmalen hoher Kundenindividualität als sehr effizient. Viele franchisierbare KMUs haben bisher die
Chancen des Franchising nicht genutzt. Dies obwohl sich mit
relativ geringem Aufwand prüfen lässt, ob eine Firma
franchisierbar ist.
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Interessantes für KMU, Gründer und Unternehmer:
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Gründer und Unternehmer aufgepasst! |
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