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Erfolgreiche Franchisesysteme zeichnen sich dadurch aus, dass sie gegenüber ihren Konkurrenten überzeugende Wettbewerbsvorteile aufzuweisen haben. Software-Produkte haben in der Regel das Potential, unvergleichliche Merkmale und damit wirkungsvolle Wettbewerbsvorteile zu besitzen. Dies ist vorerst einmal ein klarer Vorteil. Software-Produkte im
Franchise-Vertrieb sollten aber zusätzlich auch Charakteristiken eines Dauerbedarfs beinhalten.
Da Software in der Regel ein Produkt oder eine Dienstleistung im konjunktursensitiven Investitionsgüterbereich darstellt, ist hier eine nicht unwesentliche Abhängigkeit von der jeweiligen Wirtschaftskonjunktur gegeben. So haben beispielsweise viele Franchisesysteme aus dem Bereich der Informationstechnologie den Zusammenbruch der Technologie-Blase und
die mehrjährige IT-Baisse nicht überstanden.
Konjuktursensitive Software kann dennoch im Franchise-Vertrieb vermarktet werden, vorausgesetzt der Franchisenehmer betreibt dies als Zusatzerwerb neben einer weniger konjunktursensitiven Haupttätigkeit.
Grundsätzlich ist es natürlich so, dass jedes Produkt oder jede Dienstleistung im Franchise-Verfahren vermarktet werden kann, falls die Kriterien der Franchisierbarkeit erfüllt sind.
Franchising stellt für Franchisenehmer aber nur dann eine interessante Option zur Gründung einer hauptberuflichen Erwerbstätigkeit dar, wenn das Geschäftskonzept des Franchise-Gebers getestet und nachweislich erfolgreich ist, und zwar nicht nur in Zeiten der Hochkonjunktur, sondern auch über längere Zeitspannen einschliesslich Wirtschaftskrisen (Rezession). So zum Beispiel können Franchisesysteme im IT-Bereich (u.a. Software) als
durchaus konjunkturresistent eingeschätzt werden, falls sie die lang andauernde Technologie-Baisse zwischen 2001 und 2003 erfolgreich überstanden haben.
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