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KMU-Chance: Erfolgreiche Finanzierung durch Spin-off Bildung (3/3)
Zusammenarbeit mit Fachhochschule und Universität
Oft befindet sich ein Spin-off Projekt noch in der Anfangsphase und besitzt noch nicht die nötige Marktreife, um bei Investoren auf Interesse zu stossen. Falls es sich dabei um eine technologische Innovation handelt, sind Fachhochschulen und technische Universitäten oft sehr geeignete Partner zur technischen Weiterentwicklung. Solche Zusammenarbeitsprojekte zwischen
Unternehmen und Hochschule werden in der Regel auch von der Kommission für Technologie und Innovation (KTI) oder der Start-up Initiative zur Förderung des Unternehmertums des Bundes finanziell unterstützt.
Spin-off Chance Franchising
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Besondere Chancen auf Erfolg ergeben sich für ein Spin-off dann, wenn das Produkt oder die Dienstleistung franchisierbar ist, d.h. die Vermarktung mittels Franchising erfolgen kann. Wie im Artikel „Franchising als Chance für KMU“ näher ausgeführt, haben
Jungfirmen und Start-ups mit Marktexpansion auf der Grundlage des Franchising bei Investoren weit bessere Chancen auf Risikokapital! Denn Franchising ist ein Partner-Modell, bei welchem das unternehmerische Risiko auf viele Schultern verteilt wird und deshalb gegenüber anderen Vertriebskonzepten deutliche Vorteile aufweist.
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Spin-off Bildung als Beispiel des modernen R&D Venture Management
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Innovative Firmen sind längst dazu übergegangen, ihr Know-how auch ausserhalb des Kerngeschäftes aktiv zu vermarkten.
Dies nennt sich R&D Venture Management (R&D steht für Research & Development, zu deutsch F&E (Forschung & Entwicklung)).
So lassen sich Patente, Technologien und Anwendungen durch Verkauf und Lizenzvergabe direkt nach aussen vermarkten.
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F&E-Abteilungen werden zunehmend in selbständige, betriebswirtschaftlich geführte Service-Centers umgebaut und mit der Aufgabe vertraut, die teuren F&E-Aufwendungen im Sinne eines Profit-Centers zu vermarkten.
Im Rahmen des aktiven R&D Venture Management stellt die Spin-off Bildung unter Gründung einer Neufirma eine von zahlreichen Möglichkeiten dar, Produktinnovationen aktiv zu vermarkten.
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Fazit:
Innovative Unternehmen haben nicht selten innerhalb ihres Produktportfolios ein Produkt mit besonders interessanten Marktchancen, welches jedoch zur Weiterentwicklung und/oder Markteinführung grössere finanzielle Aufwendungen erfordert. Meistens fehlen unternehmensintern die nötigen finanziellen Ressourcen und/oder die geeigneten Managementkapazitäten.
Häufig liegt das vielversprechende Produkt aber auch ausserhalb des eigentlichen Kerngeschäftes. Mittels Spin-off Bildung, d.h. Abspaltung in eine separate Firma, lässt sich dieses Problem elegant lösen. Wenn das Produkt ein vielversprechendes Marktpotential aufweist, lassen sich hierfür sowohl die externe Finanzierung sicherstellen als auch die nötigen Management-Ressourcen finden. Die Spin-off Abspaltung wird dann als Start-up Unternehmen aufgebaut, ohne dass dabei das
Mutterunternehmen direkt beeinträchtigt wird.
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